Қосымша тестілеу: Cyber айнауын басқа кейін қалдыру – қыздыратын жауапсыз қателік

Мен көптеген рет бұл құбылысты көрсете алам. Меншірізді, маркетинг қызметкерлері Cyber айнауына қосылуға қол жеткізіп, ақша түсіріп, сәйкес келген нәтижеге жетіп кетуін күнделік бірінші оқып кетіп жүреді. Бірақ, түсіріктің түсінігі: көптік айнауына кейін қалдыру? Бұл – сізге қыздыратын жауапсыз қателік. Міне, қосымша көрсету қыздыратын жауапсыз қателік.

Мақсат қосымша көрсету қыздыратын жауапсыз қателік. Ол – сізге қыздыратын жауапсыз қателік. Ол – сізге қыздыратын жауапсыз қателік.

Время – это деньги

Если вы ждете, пока Cyber Week будет у вас под носом, чтобы понять эффективность каналов, вы уже опоздали. Бюджеты установлены, кампании заблокированы, и вы просто сидите, сложа руки. Вы не можете изменить курс. Вы не можете перераспределить бюджет. Это кошмар логистики, и вы просто сидите, сложа руки.

Вы должны начинать свои тесты holdout прямо сейчас. За долго до пиковых периодов затрат. Это дает вам runway, чтобы увидеть, какие каналы действительно двигают планку. Какие из них приносят дополнительные продажи, а не просто получают кредит за продажи, которые произошли бы в любом случае. Проблема здесь в том, что настройка таких тестов требует времени. Вы не можете просто включить переключатель; вам нужно правильное сегментирование, чистые данные и немного терпения. А получить одобрение финансового отдела на 'экспериментальный' бюджет? Это еще одно препятствие.

Найдите своих победителей (и неудачников)

Как только ранние тесты будут завершены, вы увидите это ясно: канал A принес дополнительный прирост в 15%, в то время как канал B почти не动了 планку. Это не предположение; это данные. И это золото. Вы берете эту информацию и перераспределяете свой бюджет. Вы удваиваете то, что работает. Вы отступаете от неудачников. Не обманывайте себя, чтобы сделать данные достаточно чистыми для доверия, может быть, больно. Часто вы боретесь с моделями атрибуции, которые хотят получить кредит за все, делая истинное приращение трудно изолировать.

Представьте себе так: вы не только готовитесь к Cyber Week; вы оптимизируете для нее. Вы идете в бой с планом, а не с молитвой. Этот проактивный подход исключает ненужные расходы, которые преследуют так много кампаний. Это о том, чтобы быть умным с каждой копейкой, особенно когда каждая印象 становится дороже.

Начните сейчас.

Реализация этого не требует науки, но требует дисциплины. Тесты A/B, мультивариантные тесты, контрольные группы – это ваши инструменты. Ключ – изоляция вашей переменной. Никаких маркетинговых вмешательств для контрольной группы. Чисто. Просто. Самая большая проблема – ваши внутренние системы, возможно, не настроены для этого из коробки. Вам нужно работать с вашей командой разработчиков или深入研究 более продвинутые функции платформы объявлений. Это не всегда гладкий путь.

Так что не ждите. Не предполагайте. Начните тестировать приращение сейчас. Позиционируйте свою маркетинговую стратегию для реального успеха, а не только для пиковых затрат. Потому что когда Cyber Week наступит, вы хотите тратить умно, а не просто тратить много.