B2B лидтер генерациясы: 2027 жылға арналған маркетингтік арналарды таңдау

Егер сіз B2B маркетингінде болсаңыз – өсу, өнімділік немесе тіпті жарнамалық стектерді құрастыратын әзірлеуші болсаңыз да – сіз қазірдің өзінде 2027 жылға көз тігіп отырсыз. Ландшафт? Ол тек дамып қана қоймайды; бұл тұрақты, қатыгез өзгеріс. Лидтер генерациясы үшін дұрыс арналарды таңдау академиялық жаттығу емес; бұл бизнестің жұмысын жалғастыру туралы.

Арналардың маңызы: Не үшін қажет?

Маркетингтік арналарды кіріске тікелей жол ретінде қарастырыңыз. Олар тек «хабардарлықты арттырушылар» емес. Олар нақты мәмілелерге арналған құбырлар. Мұны бұзсаңыз, сіз бюджетті жай ғана жағып жатырсыз.

Арна таңдауын қалай бұзбау керек

1. Адамдарыңызды біліңіз. Шынымен.

Бірінші ереже: сіз кімге жетуге тырысып жатырсыз? Оларды не мазалайды? Олар интернетте қайда отырады? Егер сіз мұны дұрыс анықтамасаңыз, сіз жай ғана бос кеңістікке айқайлап жатырсыз. Және маған сеніңіз, бос кеңістік кәсіпорын бағдарламалық жасақтамасын сатып алмайды.

2. Бәсекелестеріңізді аңдыңыз (әрине, кәсіби түрде).

Бәсекелестеріңіз үшін не жұмыс істеп тұр? Олар қайда жұмсайды? Жай ғана көшіріп-қоймаңыз; олардың бұрышын анықтаңыз, содан кейін өзіңіздікін табыңыз. Кейде «айқын» арна қазірдің өзінде толып кеткен, және сіз жай ғана қалдықтар үшін артық төлейсіз.

3. Бюджетті нақты тексеру.

Қалтаңызда ақша аз ба? Онда сол жарқын, жоғары CPM науқандарын ұмытыңыз. Сізге ұқыпты болу, органикалыққа сүйену немесе ақшаңызды ұзағырақ созатын арнайы ақылы арналарды табу қажет болады. Өзіңізді алдамаңыз; маркетинг ақшаны қажет етеді, және көбінесе, сіз бастапқыда жоспарлағаннан да көп. Күтпеген қосымша төлемдерді, «платформалық комиссияларды» және еш жерден пайда болатын «жеделдетілген шолу» шығындарын күтіңіз.

4. Воронка кезеңі: Бұл бәріне бірдей емес.

Воронканың жоғарғы жағы ма? Мазмұн туралы ойлаңыз, мүмкін кейбір мақсатты әлеуметтік желілер. Воронканың төменгі жағы ма? Сіз электрондық пошта, тікелей байланыс, аккаунтқа негізделген ойындар туралы айтып отырсыз. Бұларды араластыру – жаңадан бастаушының қателігі. Сіз суретті ілу үшін балғаны қолданбайсыз ғой? Сол принцип.

Шынымен көмектесетін құралдар (егер оларды дұрыс қолдансаңыз)

CallRail: Телефон қоңырауын декодер

Егер қоңыраулар сіздің лидтер генерациясының бөлігі болса, сізге CallRail қажет. Ол қай науқандардың сол қоңырауларды шынымен тудыратынын қадағалайды. Онсыз сіз болжап отырсыз, ал болжау қымбат. Біз телефон лидтерін бастапқы дереккөзге байланыстыра алмағандықтан науқандардың сәтсіздікке ұшырағанын көрдік. Бұл оңтайландыру үшін үлкен кедергі.

Matter Made: Жекелендіру, спам емес

Matter Made сізге жекелендірілген науқандарды құруға мүмкіндік береді. Бұл біреудің атын электрондық поштаға жапсыру туралы емес. Бұл хабарламаны олардың нақты қажеттіліктеріне, саласына, рөліне сәйкестендіру туралы. Ол шуды азайтады. Бірақ сиқырды күтпеңіз; сізге әлі де сенімді креатив және жақсы ұсыныс қажет. Бұл нашар хабарлама үшін күміс оқ емес.

2027 жылға арналған түйін

2027 жылға арналған B2B маркетингтік арналарды таңдау тек стратегия емес; бұл ауыр жұмыс. Өз аудиторияңызды анықтаңыз, бәсекелестікті зерттеңіз, бюджетіңіз туралы (және оның сөзсіз артық шығындары туралы) шындықты қабылдаңыз және арналарды воронка кезеңіңізге сәйкестендіріңіз. CallRail және Matter Made сияқты құралдар? Олар күшті арттырушылар, бірақ тек егер сіз негізгі жұмысты атқарсаңыз ғана. Жаңа платформаларды біріктіру кезінде әкімшілік кешігулерді күтіңіз және бастапқы науқан нәтижелері күткеннен төмен болса таң қалмаңыз. Бұл тұрақты түзетуді қажет етеді. Ойын осы.